Статьи

Доминирование крупных дистрибьюторов и слабая конкуренция в аптечном сегменте – вызов для Казахстана. Независимый фармацевтический эксперт Мәлікұлы Сұңқар предлагает решение.

Сегодняшняя ситуация на фармацевтическом рынке Казахстана вызывает серьёзную обеспокоенность среди частных аптек. Основной проблемой остаётся доминирование крупных дистрибьюторов, которые одновременно владеют и оптовыми, и розничными сетями. Это создаёт не только нечестную конкуренцию, но и предпосылки к картельному сговору, когда товар распределяется в первую очередь своим аффилированным аптекам, а остальным – по завышенным условиям.

Решение?

Открытие рынка для зарубежных оптовых компаний (из Турции, России, Кыргызстана и др.) при условии запрета на ведение розничной деятельности.

Какие плюсы это даст?

1. Уничтожение монополии.

Иностранные игроки будут бороться за аптеки, предлагая честные условия, а не распределяя товар "только своим".

2. Снижение цен.

Лекарства в тех же странах значительно дешевле. Конкуренция приведёт к реальному падению цен на препараты.

3. Прозрачность.

Исключение схем, при которых “свои аптеки” получают товар под реализацию, а частным ставят предоплату и жёсткие планы.

4. Стимул к развитию частных аптек.

Малый и средний бизнес получит альтернативу и свободу выбора поставщика.

5. Уход от ручного регулирования

Если на рынок Казахстана зайдут иностранные оптовые компании, то:

• цены реально упадут, потому что у них закуп значительно дешевле, даже в розницу;
• контрабанда станет бессмысленной, ведь легально можно будет купить дешевле, в связи с этим маркировка лекарственных средств потеряет актуальность – она нужна была в основном для борьбы с «серым» импортом;
• монополисты лишатся диктата – им придётся конкурировать, а не манипулировать рынком через «ручные» ассоциации и афилированные аптеки;
• выиграет потребитель – лекарства станут доступнее, а рынок – честнее.
• ⁠и самое главное приход иностранных компаний не позволит местным монополистам манипулировать заявлениями о том, что с рынка исчезнут лекарства, а население останется без медикаментов. 

Даже сейчас, после вступления в силу последнего приказа о предельных ценах, отечественные дистрибьюторы используют тактику давления, угрожая немедленным прекращением своей деятельности если им не дадут адаптационный период для продажи своих остатков прежними ценами. Если на рынок будут допущены иностранные оптовые компании, подобные угрозы утратят силу – шантаж перестанет работать, и рынок станет по-настоящему конкурентным.

Вот пример: одна из крупнейших оптовых компаний в Казахстане – ТОО "Аманат", у которого официально по всему Казахстану более 400 розничных сетей аптек, пользуясь отсутствием реальной конкуренции и, возможно, ценовым сговором на фармрынке, диктует частным аптекам жёсткие условия:

- минимальный закуп от 50 000 ₸; 

- отсрочка оплаты максимум 7 дней, а чаще – только по предоплате; 

- нередко товар продаётся по завышенным ценам; 

- при этом собственные аффилированные аптеки («Биосфера» и др.) получают куда более выгодные условия, недоступные для независимых аптек.

Это наглядно демонстрирует, как монополизация рынка душит частные аптеки и мешает честной конкуренции. Без допуска иностранных оптовиков или жёсткого антимонопольного контроля – ситуация не изменится.

Если бы у ТОО «Аманат» не было своих аффилированных аптек, они бы боролись за каждую частную аптеку, как это делают другие оптовые компании – предлагая гибкие и выгодные условия, улучшая сервис, расширяя ассортимент.

Предложение для АЗРК:

Необходимо законодательно разделить оптовый и розничный сегменты фармацевтического рынка и запретить оптовым компаниям (дистрибьюторам) открывать, владеть или аффилироваться с розничными аптечными сетями. Это устранит конфликт интересов, при котором оптовик создаёт дискриминационные условия для независимых аптек, продвигая только собственные розничные точки. Такое ограничение обеспечит здоровую конкуренцию, снизит риск картельных и ценовых сговоров и улучшит доступ населения к лекарствам по справедливым ценам. Аналогичная практика разделения бизнеса уже действует в других отраслях и странах, и доказала свою эффективность. Такой шаг оживит рынок, повысит доверие со стороны предпринимателей и потребителей, а также сократит коррупционные и лоббистские влияния.

Понравилась новость? Расскажи друзьям на

Еще больше новостей на нашем Telegram-канале