Статьи

CEO SiriusPharma представила результаты масштабного исследования продаж нефармацевтической продукции - БАДов, ОТС, косметики и медицинских изделий - на крупнейших  маркетплейсах: Ozon (OZ), Wildberries (WB), МагнитМаркет (ММ).

Источник данных — аналитическая платформа AggreGor, собирающая информацию из систем доставки FBO/FBS. Точность оценок составляет не менее 70–80% от реального объёма рынка.  Какие категории показали рекордный рост? Кто стал лидером продаж в каждой категории? И как распределились доли между маркетплейсами?

Суммарный объём онлайн-рынка

Общий объём онлайн-продаж нефармацевтической продукции за первые четыре месяца 2025 года составил:

Рынок продолжает расти, особенно динамично развивается сегмент БАДов (+71%) и косметики (+48%).  Рост ОТС минимальный (+10%), что может указывать на насыщение или сезонное снижение спроса.

Теперь детально разберем каждую категорию.

1.  ОТС (лекарства без рецепта)

За период с января по апрель 2025 года объем продаж составил 2,2 млрд руб, прирост к 2024 +10%. Однако месяц к месяцу наблюдается падение продаж на 27,8%.

 Доли маркетплейсов:

• Ozon (OZ): 96%
• Wildberries (WB): 4%
• МагнитМаркет (ММ): нулевая доля

 Драйвер роста: Ozon остаётся лидером по продажам ОТС, сохраняя доминирующую долю.

 Рынок ОТС стабильный, но замедляет темпы роста. Пиковые продажи наблюдались в начале года, затем произошло значительное снижение, вероятно связанное с окончанием эпидсезона.

2.  БАДы (биологически активные добавки)

За период с января по апрель 2025 года объем продаж составил 19,3 млрд руб., прирост к 2024: +71%.

 Доли маркетплейсов:

• Ozon (OZ): 59%
• Wildberries (WB): 41%
• МагнитМаркет (ММ): нулевая доля

 БАДы — самый быстрорастущий сегмент. Wildberries демонстрирует рост доли с 36% в 2024 до 41% в 2025 году. Это может говорить о том, что WB становится более привлекательной площадкой для продаж этой категории.

3. Косметика (лечебная, аптечная, уходовая)

За период с января по апрель 2025 года объем продаж составил 6,7 млрд руб, прирост к 2024: +48%.

 Доли маркетплейсов:

• Wildberries (WB): 65%
• Ozon (OZ): 35%
• МагнитМаркет (ММ): нулевая доля

 Доля Ozon снижается с прошлого года, тогда как WB укрепляет лидерство.

WB остаётся лидером в категории косметики, особенно в уходовой и лечебной нише. Ozon теряет позиции, возможно, из-за конкуренции в цене и логистике.

4. Медицинские изделия (МИ)

За период с января по апрель 2025 года объем продаж составил 31,8 млрд руб, прирост к 2024: +40%.

Доли маркетплейсов:

• Wildberries (WB): 55%
• Ozon (OZ): 45%
• МагнитМаркет (ММ): нулевая доля

 WB выходит в лидеры по продажам МИ. Интересно, что в апреле Ozon обогнал WB по продажам МИ на 9%, что может говорить о сезонных факторах или изменении предпочтений потребителей.

 Сравнение между собой: какой сегмент растёт быстрее?

Лидер роста: БАДы (+71%).

Наименее динамичный: ОТС (+10%).

Лидеры среди маркетплейсов

Ozon доминирует в категории ОТС и БАДов, Wildberries — лидер в косметике и медицинских изделиях, МагнитМаркет пока не играет существенной роли в этих категориях.

Общий рынок нефармацевтической онлайн-розницы в России демонстрирует устойчивый рост, несмотря на замедление темпов в отдельных сегментах. Наибольшую динамику показали БАДы (+71%), что говорит о значительном интересе со стороны потребителей к профилактике заболеваний и поддержанию здоровья без рецептурных препаратов. Также высокие темпы роста зафиксированы в категориях косметики (+48%) и медицинских изделий (+40%), тогда как рынок ОТС вырос лишь на +10% , что может свидетельствовать о насыщении или смещении спроса в сторону других категорий.

На рынке маркетплейсов Wildberries продолжает укреплять позиции в категориях косметики и медицинских изделий, вытесняя Ozon на второй план. В то же время Ozon остаётся лидером в ОТС и БАДах, хотя наблюдается снижение его доли в других сегментах. МагнитМаркет пока не играет заметной роли в этих категориях, однако потенциал для развития есть, особенно с учётом роста онлайн-потребления в регионах.

Снижающийся рост в категории ОТС требует особого внимания: возможно, этот рынок достиг стабильного уровня, либо происходит перераспределение интереса в пользу БАДов и парафармацевтики. Апрельский рост продаж медицинских изделий на Ozon может быть сигналом к расширению присутствия в этом направлении и тестированию новых стратегий продвижения.

Учитывая текущие тенденции, производителям БАДов стоит обратить внимание на Wildberries как на платформу с наибольшим приростом. Косметическим брендам рекомендуется фокусироваться именно на этом маркетплейсе, где конверсия и доля рынка максимальны. Для фармкомпаний ключевым каналом остаётся Ozon, но важно отслеживать изменения и на WB. Новым игрокам рынка имеет смысл начинать с сегмента БАДов, который показывает рекордный рост и высокую вовлечённость потребителей.

Понравилась новость? Расскажи друзьям на

Еще больше новостей на нашем Telegram-канале