Статьи

Анализируя работу производителей, дистрибьюторов и аптечных сетей, аналитики компании Vi-ORTIS подходят к оценке рынка комплексно, выходя далеко за рамки сухих показателей товарооборота и долей. Внимательно изучаются не только цифры, но и качественные изменения: управленческие решения, стратегические шаги, внедрение новых инструментов, которые в конечном итоге и определяют движение компаний в рейтингах.

Три представленных среза рынка дистрибьюторов: коммерция + бюджет (без производителей); розничный + ценовой рынок по общему товарообороту; розничный рынок лекарственных средств – позволяют увидеть не просто рейтинг компаний, а архитектуру фармдистрибуции Казахстана.

Безусловный лидер во всех сегментах Аманат сохраняет первое место во всех трёх срезах:

•          ~22,7% — в широком канале (коммерция + бюджет),

•          ~25,8% — в рознице + ценовом сегменте,

•          ~25,3% — в аптечной рознице ЛС.

Это говорит о системном лидерстве – компания сильна и в тендерах, и в аптечном канале. Более того, в рознице её доля даже выше, чем в совокупном рынке, что указывает на мощную коммерческую инфраструктуру.

Стабильный второй номер

Медсервис Плюс КФК удерживает вторую позицию во всех трёх рейтингах.

Однако динамика доли более сдержанная:

•          в широком сегменте – снижение (-1,5%),

•          в рознице ЛС – фактическая стагнация (+0,01).

Это означает стабильность, но без агрессивного расширения доли.

Главная перестановка – борьба за третье место

Наиболее показательная динамика у пары Эмити Интернешнл и Инкар

Что происходит:

•          В широком рынке Инкар ещё удерживает более высокую долю (+12,76% и +12,06%)

•          В смешанном (розница + ценовой) сегменте Эмити выходит на 3 место (+13,8% и  +13,4%).

•          В чистой аптечной рознице ЛС Эмити также обходит Инкар (+14,43% и 13,73%).

Эмити усиливает позиции именно в аптечном канале, тогда как Инкар теряет долю прежде всего в рознице. Это может говорить о перераспределении контрактов с аптечными сетями.

Усиление среднего сегмента

В трёх срезах устойчивый рост демонстрирует:

•          Зерде НПО (+1,4%; +1,65%; +1,18%)

•          Рауза АДЕ (+0,94; +0,79%; +0,66%)

Особенно заметен рост Зерде НПО и в госпитально-ценовом сегменте, и в аптечной рознице. Это признак системного расширения присутствия.

 Концентрация рынка

Во всех трёх срезах наблюдается высокая консолидация: Топ-3 контролируют более 55% рынка в денежном выражении. Это говорит о доминировании крупных игроков в обоих каналах - коммерческом и бюджетном. У большинства участников позиции не изменились. Это указывает на относительную устойчивость структуры рынка.

Подводя итоги 2025 года, эксперты Vi-ORTIS выделили три ключевых фактора, формирующих позиции игроков на рынке. Первый – data-подход: системная работа с аналитикой, прогнозированием и управлением на основе данных.

Второй – компетенции для лидерства, включая управленческую зрелость команд и способность быстро адаптироваться к изменениям. По оценке аналитиков, 2026 год станет еще более динамичным и потребует от рынка высокой скорости принятия решений.

Третий фактор – инструменты для роста. Опрос партнеров показал, что решающее значение приобретают цифровые трансформации, влияющие на эффективность процессов и скорость операционной деятельности. Именно сочетание этих элементов – аналитики, управленческой гибкости и цифровых решений – в конечном счете находит отражение в цифрах и расстановке сил на фармацевтическом рынке.

Понравилась новость? Расскажи друзьям на

Еще больше новостей на нашем Telegram-канале