Статьи

Как меняется взаимодействие государства и фармацевтического бизнеса в Казахстане, какие технологические решения будут определять развитие аптечного рынка в ближайшие годы и как почти тридцатилетняя история отрасли влияет на стратегии современных компаний – эти вопросы стали ключевыми на профильной конференции, организованной компанией Vi-ORTIS. В рамках мероприятия был представлен аналитический обзор лекарственного обеспечения по итогам 2025 года и обозначены ориентиры развития на 2026 год. Конференция объединила представителей бизнеса, экспертов и государственных структур.

Государство и бизнес: диалог вместо конфронтации

Наиля Чередниченко, основатель компании Vi-ORTIS, приветствуя участников, отметила, что мероприятие за годы проведения выросло в полноценную профессиональную площадку для обсуждения ключевых вопросов фармацевтического рынка и его будущего. В этом году организаторы сознательно расширили повестку, включив в неё не только розничный сегмент, но и бюджетный канал, который является стратегически важным для любой страны. Она подчеркнула значимость открытого и конструктивного диалога между государством и отечественными производителями, поблагодарив представителей Единого дистрибьютора за готовность к взаимодействию и открытому обсуждению проблем.

Нурлыбек Асылбеков, Председатель Правления ТОО «СК-Фармация», в свою очередь поблагодарил организаторов за проведение продуктивного форума и отметил многолетнее сотрудничество с фармацевтическим сообществом. Он подчеркнул, что задача «СК-Фармации» как государственной компании, обеспечивать население качественными лекарствами своевременно и эффективно, соблюдая принципы стабильности, доверия и прозрачности. По его словам, в системе обращения лекарственных средств уже сформирован значительный кадровый и институциональный потенциал, а открытый диалог между бизнесом и государством остаётся ключевым условием дальнейшего развития.

2026 год - время интеллектуальной аналитики

Об итогах 2025 года и о ключевых приоритетах Vi-ORTIS далее рассказал Рустем Нариманов, Head of Sales Department. В прошедшем году компания стала более адаптивной к задачам партнёров, обработав свыше 31,5 млн строк данных и обеспечив 97% успешных сопоставлений. Он подчеркнул рост числа партнёров и развитие аналитических продуктов, включая инструменты дистрибуции, кросс-аналитику и прогнозирование, которые помогают компаниям принимать более точные управленческие решения. Говоря о планах Vi-ORTIS на 2026 год, эксперт отметил развитие инструментов геомаркетинга, категоризации аптечных сетей и визуализации потенциала на тепловых картах. Ключевым направлением станет внедрение интеллектуальной аналитической системы, способной формировать отчёты и рекомендации под конкретные задачи сотрудников. Также в фокусе развитие e-commerce-аналитики и персонализированных BI-панелей для различных департаментов компаний.

Цифровая экосистема аптек: от CRM к интеллектуальным помощникам

Жулдыз Нурланкызы, Head of Sales Department PharmIT, отметила, что 2025 год стал для компании годом системного и устойчивого развития. Основной фокус был сделан на стабильность, масштабируемость и надёжность продуктов для аптек, производителей и полевых команд. Среди ключевых достижений она выделила развитие CRM-системы, расширение базы аптек и специалистов, интеграцию с Яндекс Картами и рост показателей использования цифровых инструментов как в Казахстане, так и в Узбекистане. Завершая блок о планах PharmIT на 2026 год, Ж. Нурланкызы рассказала о развитии трёх ключевых продуктов: CRM-платформы, кабинета медицинского представителя и платформы для аптек. В числе нововведений внутренний мессенджер, модули обучения и аккредитации, интеллектуальный помощник, а также мобильное приложение для медицинских представителей. Компания переходит от устойчивых цифровых платформ к интеллектуальным решениям, ориентированным на рост эффективности и удобства работы партнёров.

Фармацевтический пульс Казахстана: 30 лет в движении

Первая панельная сессия конференции была посвящена 30-летию «Казахстанского фармацевтического вестника» и роли издания в становлении национальной фармацевтической отрасли. Ирина Климова, шеф-редактор издания, рассказала о пути от чёрно-белой профессиональной газеты выпуска 1995 года до современной мультимедийной платформы с цифровым контентом, видео- и аудиоформатами. По её словам, архив более чем из 8,5 тысяч выпусков стал основой для книги «Фармацевтический пульс Казахстана: 30 лет в движении», в которой становление индустрии лекарственных средств представлено как живой диалог профессионалов. Книга не финал, а фундамент для будущих поколений, и поблагодарила партнёров за сохранение профессиональной памяти отрасли.

Нурлан Асылбеков отметил особую ценность книги как системного собрания истории казахстанской фармации после распада Советского Союза. По его словам, без понимания прошлого невозможно устойчивое развитие отрасли и формирование долгосрочной стратегии. Он подчеркнул, что Казахстан стал одним из первых в регионе, внедривших принципы GxP и централизованные закупки через Единый дистрибьютор. И даже на фоне активного развития фармации соседних стран, Казахстан сохраняет лидирующие позиции. На этом этапе особенно важна государственная поддержка отечественных производителей как элемента национальной безопасности.

Эльмира Ауезова, председатель отраслевого совета в сфере образования и здравоохранения НПП РК «Атамекен» г. Алматы обозначила значимую роль «Казахстанского фармацевтического вестника» как профессиональной медиаплощадки для диалога между бизнесом и государством. По её словам, издание на протяжении десятилетий помогало отрасли ориентироваться в нормативных изменениях и формировать взвешенные решения.

Устойчивое будущее невозможно без сохранения памяти о людях и решениях, стоявших у истоков отрасли, – в этом уверен Вячеслав Локшин, президент Ассоциации международных фармацевтических производителей РК. Он напомнил, что в 1990-е годы именно печатные профессиональные издания были главным источником отраслевой информации. И несмотря на развитие искусственного интеллекта, роль человека, интуиции и профессиональной ответственности остаётся ключевой. В завершение В. Локшин предложил создать Национальный совет по фармации как постоянную площадку для диалога всех участников этой системы.

Зуриядда Сакипова -  декан Школы фармации КазНМУ им. С.Д. Асфендиярова - также подчеркнула вклад «Казахстанского фармацевтического вестника» в развитие фармацевтического образования и подготовку кадров. Издание на протяжении многих лет помогало вузам оставаться в профессиональном и информационном контексте отрасли, а архивы газеты стали важным источником для изучения истории фармации студентами.

Под давлением инфляции и регулирования

В продолжение конференции Александр Чередниченко, Executive Director Vi-ORTIS представил макроэкономическую картину фармацевтического рынка Казахстана, отметив, что при росте ВВП на уровне 6,5% в 2025 году инфляция остаётся высоким сдерживающим фактором. И если в целом инфляция на фармрынке составила 19.2%, на коммерческие препараты она составляет рекордные 23.9%. Таким образом, фармрынок всё меньше растёт «вширь» и всё больше за счёт управляемого ассортимента, ценовых стратегий и аналитики. Это повышает роль данных и снижает значение интуитивных решений.

Виолетта Остапенко, Head of Production Department Vi-ORTIS поделилась детальным обзором показателей фармацевтического рынка в денежном и натуральном выражении. В частности, по итогам 2025 года объём достиг почти 1,5 трлн тенге, продемонстрировав рост на 13,1%, при этом в упаковках зафиксировано снижение на 3%. Основной вклад в денежный рост обеспечил розничный сегмент, тогда как в натуральном выражении спрос сокращается. При этом точки роста смещаются в смежные категории: БАДы, медицинские изделия и лечебную косметику.

Технологическая и интеллектуальная трансформация

Следующая панельная сессия была посвящена цифровой трансформации дистрибьюторов и аптечных сетей, которая сегодня становится ключевым условием выживания и лидерства. Кусаинова Бибигуль, заместитель директора по продвижению эксклюзивной продукции КФК «Медсервис Плюс», Медведев Иван, исполнительный директор Сети «Аптека со склада» и Битемиров Даурен – генеральный директор ТОО «Зерде-Фарма» обсудили, какие факторы определяют успешное внедрение цифровых решений, как аналитические системы и инструменты искусственного интеллекта меняют управление ассортиментом, логистикой и клиентским сервисом, а также какую роль играет партнёрство и экосистемный подход в условиях жёсткого регулирования и снижения покупательной способности населения. Эксперты сошлись во мнении, что автоматизация рутинных процессов, глубокая работа с данными и развитие собственных торговых марок позволяют аптечным сетям сохранять устойчивость, обеспечивать доступность лекарств и эффективно реагировать на дефицит и усиливающуюся конкуренцию.

Онлайн-канал: рост быстрее правил

О развитии фармацевтического e-commerce и новых возможностях онлайн-каналов говорили Кетебаева Нургуль, Founder & CEO Digital Sales, сo-founder Agarty, Пилипенко Наталия, Head of Data Integration Vi‑ORTIS, Колмакова Лариса, Trade Marketing Manager, Abbott , Гоголев Василий, E-commerce manager Eurasia (Market places), STADA и Алгазиева Динара E-commerce manager Eurasia (e-Groceries), STADA. Участники панельной сессии «Фармацевтический e‑commerce: тренды, вызовы и новые возможности» отметили, что цифровизация фармацевтической сферы идёт стремительными темпами, а доля электронной коммерции уже достигает около 12% от общего объёма продаж. В центре дискуссии оказались изменения потребительского поведения, адаптация маркетинговых стратегий производителей к работе с маркетплейсами, а также барьеры, мешающие прозрачности и глубокой аналитике онлайн-канала. Особое внимание уделили региональной структуре спроса, где лидирующие позиции сохраняет Алматы, и специфике сервисов доставки. Представленные кейсы продемонстрировали использование инновационных инструментов – от виртуальных бандлов до мониторинга данных на базе искусственного интеллекта. Отдельно участники обсудили роль единого дистрибьютора «СК-Фармация» в обеспечении прозрачности государственных закупок и поддержке отечественных производителей.

Прогноз как инструмент ориентира

Заключительная панельная сессия была посвящена презентации прогнозной модели Forecast, учитывающей более 100 факторов – от инфляции и налоговых изменений до ценовой динамики и регуляторных решений. Участники дискуссии Нариманов Рустем, Head of Sales Department Vi‑ORTIS и Айтакова Наталия, Head of Consulting Department Vi‑ORTIS представили прогноз, согласно которому в 2026 году рынок перейдёт к более ранним и осторожным закупкам, что приведёт к трансформации привычной сезонности. Представленный прогноз рассматривается не как замена внутреннего планирования компаний, а как внешний ориентир, позволяющий соотносить собственные расчёты с макроэкономическими и поведенческими трендами отрасли. Эксперты пригласили участников к прикладному сотрудничеству: компании могут предложить реальные бизнес-кейсы для совместного разбора и построения индивидуального прогноза на основе представленных инструментов. Такой формат, по словам спикеров, позволяет использовать Forecast не как отчёт, а как рабочий инструмент для принятия управленческих решений.

Завершением мероприятия стала торжественная церемония награждения лидеров фармацевтической индустрии, внесших наибольший вклад в ее развитие. Награды получили ведущие дистрибьюторы, аптечные сети, отечественные и международные производители, а также флагманские бренды в ключевых сегментах, от рецептурных препаратов до медицинских изделий и БАДов.

Победители в номинациях:

Лидер года розничного рынка ЛС: 1 место - Stada

Лидер года розничного рынка БАД: 1 место - Unicus

Лидер года розничного рынка ИМН: 1 место - Биола

Лидер года бюджетного рынка: 1 место - Johnson & Johnson

Лидер года отечественная компания: 1 место - Nobel

Прорыв года розничного рынка: 1 место – Абди Ибрахим Глобал Фарм

Прорыв года бюджетного рынка: 1 место - Nobel

Лидер года розничного рынка сегмент RX бренд: 1 место - Гептрал - Abbott

Лидер года розничного рынка сегмент OTC бренд: 1 место - Креон Abbott

Лидер года Амбулаторного канала «бренд»: 1 место – Джардинс - Boehringer Ingelheim Pharma

Лидер года Стационарного канала «бренд»: 1 место - Китруда - Merck Sharp & Dohme Idea

Лидер года - аптечная сеть: 1 место - Зерде Фарма

Лидер года дистрибьютор коммерция и бюджетный канал: 1 место Аманат

Лидер года дистрибьютор розничный канал: 1 место Аманат

Отдельный блок награждения был посвящён пользователям аналитической платформы Vi-ORTIS, продемонстрировавшим наилучшие результаты в работе с данными:

Пользователь года Vi-ORTIS Base - World Medicine

Пользователь года Vi-ORTIS Consulting - Алвоген Фарма

Пользователь года Vi-ORTIS PhaDataPro - Unipharm

Пользователь года Vi-ORTIS 2.0 дистрибьютор - Аманат

Пользователь года Vi-ORTIS 2.0 аптечная сеть - Зерде фарма

Церемония стала ярким финальным аккордом мероприятия, подчеркнув достижения компаний, формирующих повестку и будущее фармацевтического рынка.

Понравилась новость? Расскажи друзьям на

Еще больше новостей на нашем Telegram-канале