Статьи

Прямые продажи и налоговая реформа: на повестке — упрощение законодательства, защита малого бизнеса и реалистичный подход к маркировке.

В Алматы состоялся круглый стол на тему «Партнёрство государства и бизнеса: прямые продажи как драйвер занятости и предпринимательства». Ассоциация прямых продаж Казахстана объединила на мероприятии представителей законодательной и исполнительной власти, НПП «Атамекен», бизнес-омбудсмена, международных экспертов и лидеров индустрии прямых продаж. Главной темой обсуждения стали налоговая реформа и маркировка продукции — ключевые процессы, которые в ближайшее время повлияют на работу десятков тысяч самозанятых и ИП по всей стране.

В своём выступлении депутат Мажилиса Айтуар Кошмамбетов отметил масштаб и сложность проведённой работы над новым Налоговым кодексом. По его словам, в процессе подготовки документа рассмотрено порядка 5000 поправок, проведено около 100 заседаний рабочей группы. Однако, несмотря на проделанную работу, окончательный текст кодекса вызвал неоднозначную реакцию у профессионального сообщества.

- Ожидания от Налогового кодекса были выше. Мы хотели, чтобы он стал проще и понятнее, но, к сожалению, даже у специалистов возникают сложности с его трактовкой. Считаю, что сейчас ключевое - обеспечить разъяснительную работу. Для этого необходимо организовать выезды в регионы, где следует подробно объяснять все нормы нового кодекса бизнесу, - сказал Кошмамбетов.

Он подчеркнул, что осенью 2025 года планируется новый этап обсуждения и доработки Налогового кодекса, в том числе раздела по администрированию. Это открывает окно возможностей для представителей бизнеса — внести свои предложения и отстоять конструктивные изменения.

Президент Ассоциации прямых продаж Казахстана Константин Кулинич в своём выступлении подчеркнул важность социального аспекта индустрии: прямые продажи - это возможность для женщин, студентов, пенсионеров и других уязвимых категорий населения зарабатывать и строить собственный бизнес с минимальными вложениями.

- Прямые продажи - это не просто налоги. Это почти 2 миллиона договоров о дистрибуции, заключённых с физлицами, 9% участников индустрии строят свой бизнес с компаниями прямых продаж и 85% из них - с женщинами. Это социальная миссия. Поэтому, обсуждая налоговую реформу, важно понимать реальный контекст: люди, особенно женщины, идут в эту индустрию, чтобы начать с нуля. Мы выступаем за персонализацию, за простоту, за предсказуемость, за ясные нормы, которые не демотивируют и не создают административных барьеров, - отметил Кулинич.

Исполнительный директор ОЮЛ «АППК» Анастасия Калашникова выразила обеспокоенность громоздкостью нового Налогового кодекса. Документ объёмом 1090 страниц сложно воспринимается даже экспертами, не говоря уже о простых ИП.

- Была проделана масштабная работа, результат совместных усилий представителей бизнеса, министерств труда, национальной экономики, торговли. Но, как показывает результат, голос бизнеса - особенно малого - оказался недостаточно убедительным и аргументированным. А между тем, именно малое предпринимательство требует сегодня особого внимания и поддержки. Поэтому крайне важно, чтобы новый Налоговый кодекс не стал препятствием, а наоборот - дал импульс развитию малого бизнеса, а не поставил его под давление.

Мы считаем, что текущий вариант проекта налогового кодекса делает малое предпринимательство неконкурентоспособным и предлагаем либо сохранить две ставки - для B2C и B2B-сегментов, либо, ввести механизм дополнительной уплаты индивидуального подоходного налога (ИПН) со стороны предпринимателей, желающих учесть в расходах закупки у физических лиц или ИП на специальном налоговом режиме. Такой подход, с одной стороны, сохранит простоту учёта для самих предпринимателей, а с другой - позволит бюджету получить недостающие поступления по ИПН. Эти меры помогут сохранить малое предпринимательство, обеспечат более справедливое распределение налоговой нагрузки и, в конечном счёте, будут способствовать росту экономики, – заявила А. Калашникова.

Тимур Жаркенов, заместитель председателя правления НПП «Атамекен», напомнил, что изначально бизнес предлагал базовую ставку налога 4% с возможностью отклонения на ±50% в зависимости от сектора. Для B2B - до 8%, но в версии, поступившей в Мажилис, указана ставка 12%. При этом он подчеркнул, что окончательные решения ещё не приняты, и обсуждение продолжается.

Региональный вице-президент компании Herbalife Нина Канделаки подчеркнула, что понятность налоговой системы напрямую влияет на её эффективность. Чем проще механизмы - тем выше собираемость и дисциплина.

- Когда налоги понятны и просты в администрировании, люди готовы их платить. Это не пугает, а наоборот - мотивирует. Именно доступность и удобство привлекают в индустрию женщин, для которых прямые продажи становятся первым опытом предпринимательства, - сказала она.

Серьёзное беспокойство у бизнеса вызывает и практика различного толкования норм законодательства. Жанна Алимбаева, генеральный директор компании Forever Living Products Kazakhstan, на примере собственной компании указала на недопустимость таких вольных интерпретаций со стороны налоговых органов, когда в ситуации с обычным управленческим договором, где исключена передача интеллектуальных разработок, включая ноу-хау, тем не менее, налоговый орган, основываясь лишь на одном слове «конфиденциально» и пересчитал налоговые обязательства. Такой формальный подход, без комплексного анализа содержания договора и реального характера оказываемых услуг, стал основанием для серьёзных финансовых последствий для компании.

- Это тревожный сигнал для всего бизнеса. Подобная практика вызывает обеспокоенность и требует более взвешенного и профессионального подхода со стороны контролирующих органов. Нам необходимо обеспечить правовую определённость и защищённость в хозяйственных правоотношениях, особенно в таком чувствительном вопросе, как налогообложение управленческих услуг, - пояснила Алимбаева.

Эрик Уорри - один из самых авторитетных международных экспертов в области прямых продаж, основатель образовательной платформы Go Pro Academy, рассказал о мировых тенденциях и возможностях в прямых продажах. В заключении высказал свое мнение о перспективах рынка.  Он подчеркнул, что рынок стремительно меняется, и компании должны адаптироваться к запросам потребителей.

- В настоящее время потребители легко переключаются с одного продукта на другой. Их внимание рассеивается: соцсети, реклама, огромный выбор и уровень информированности - всё это снижает привязанность к брендам. Среднее время удержания клиента – 3-4 месяца. Этого недостаточно, чтобы построить устойчивый бизнес. Раньше мы фокусировались на дистрибьюторах: давали им всё, что нужно. Но теперь важно понимать - побеждает тот, кто выигрывает на уровне клиента. Продукт должен быть востребован, качественен и по доступной цене. Рынок меняется - и нам придётся адаптироваться. Вы можете либо подготовиться к этим переменам уже сейчас, либо столкнуться с жесткой конкуренцией позже, когда другие компании предложат более качественные продукты по более низкой цене. Поэтому крайне важно улучшать качество продукта, повышать его ценовую доступность, переосмыслить компенсационные планы и выстраивать доверие с клиентом.

Завершая встречу, Айтуар Кошмамбетов призвал бизнес сообща формулировать предложения и передавать их в рабочую группу через НПП «Атамекен» и Ассоциацию прямых продаж:

- Мы готовы поддержать все конструктивные инициативы. Главное -  чтобы они были чётко сформулированы и опирались на реальные кейсы.

Круглый стол стал площадкой для открытого диалога, который, по словам участников, необходимо продолжать — особенно в свете ключевых изменений в налоговом и техническом регулировании, которые вступят в силу уже в ближайшем будущем.

Понравилась новость? Расскажи друзьям на

Еще больше новостей на нашем Telegram-канале